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不動産会社に直接買取してもらうメリット・デメリット｜仲介との違いを徹底解説
2026-09-05
「伊予市にある相続した実家、ずっと売りに出しているのに買主が見つからない…」
「松前町の実家に大量の家具や荷物が残っていて、片付ける時間がない」
「不動産会社に直接買取してもらう『買取』と『仲介』は何が違うのだろう？」
50代・60代の方にとって、相続した実家や誰も住まなくなった空き家の処分は、手間も時間もかかる大きな課題です。不動産を売却する方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類が存在します。
結論から申し上げますと、「手間や時間をかけずに一刻も早く現金化したい」「売却後の不具合リスクをゼロにしたい」という方には、不動産会社による『直接買取』が最適です。
この記事では、地域密着の不動産プロの視点から、買取と仲介の違い、直接買取のメリット・デメリット、伊予市・松前町エリアでの適した売却戦略、現場での失敗・成功事例まで分かりやすく解説します。
1. 不動産会社による「直接買取」とは？仲介との根本的な違い
まずは、「買取」と「仲介」の仕組みと違いを正しく理解しましょう。
買取（直接買取）とは：
不動産会社が買主となり、所有者から直接物件を買い取る方法です。買主を探す売却活動が不要なため、すぐに売買契約が成立します。
仲介とは：
不動産会社が媒介（間に入ること）となり、チラシやポータルサイト等で一般の買い手（個人）を探す方法です。成約時に仲介手数料が発生します。
| 比較項目 | 直接買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 買主 | 不動産会社 | 一般の個人客 |
| 売却価格 | 相場の6〜7割程度 | 相場通りの高値が期待できる |
| 売却期間 | 最短数日〜2週間程度 | 3ヶ月〜1年以上かかる場合あり |
| 仲介手数料 | 不要（0円） | 必要（売買代金×3%+6万円等） |
| 契約不適合責任 | 原則免除（引き渡し後リスクゼロ） | 負う必要がある（売却後の修繕責任等） |
| 荷物の処分 | そのまま（現況渡し）OK | 原則すべて撤去・撤去費用自己負担 |
2. 不動産会社に直接買取してもらう4つのメリット
相場より価格が下がる傾向にあるにもかかわらず、多くの方に買取が選ばれるのには明確な理由があります。
- 圧倒的なスピード現金化：買い手を探す広告期間や見学対応（内覧）が一切ありません。査定金額に納得すれば即座に契約となり、最短数日で売却代金が振り込まれます。
- 仲介手数料がかからない：仲介で売買が成立した場合、例えば1,000万円の物件なら約39.6万円（税込）の仲介手数料がかかりますが、直接買取ならこの費用が完全に0円です。
- 契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）が免除される：個人に売却した場合、引き渡し後に雨漏りやシロアリ被害が発覚すると損害賠償を請求されるリスクがあります。買取の場合、買い手はプロの不動産会社のため、引き渡し後の欠陥に対する責任を一切負わずに済みます。
- 周りに知られずに売却できる：折り込みチラシや不動産ポータルサイトへ物件情報を掲載しないため、近隣住民やご近所の方に知られることなく静かに処分可能です。
3. 知っておくべき買取の唯一のデメリットと注意点
買取を検討する上で、把握しておくべき最大のデメリットはその「売却価格」です。
不動産会社は買い取った後、リフォームや建物の解体、測量などを行い、リノベーション物件や分譲地として再販売します。そのため、リフォーム費用・解体費用・事業リスク（将来売れ残るリスク）を考慮して買い取る必要があります。
その結果、買取価格は一般的な仲介売買相場の6〜7割程度になります。「とにかく1円でも高く売りたい」という方で、売却までに半年〜1年以上の時間をかけられる場合は、まず「仲介」で売り出すのが賢明です。
4. 伊予市・松前町で「買取」を選ぶべき物件の特徴と事例
伊予市・松前町の地域事情を踏まえ、どのような物件が「買取」に向いているかを解説します。
- 築30年〜50年以上の老朽化した空き家（伊予市郊外や旧城下町周辺など）
- 遺品や家具、不要品が大量に残っている実家（松前町・伊予市全域）
- 仲介で数ヶ月以上売り出しても買い手がつかなかった土地・戸建て
- 相続税の支払い期限や、親の介護施設入居費用で「急ぎで現金が必要」なケース
【失敗例】仲介にこだわり1年以上放置。固定資産税と管理費で手残りが減額
伊予市内の古い実家を「高く売りたい」と仲介で売り出したA様。しかし築年数が古く内覧希望が全く入らないまま1年半が経過。その間の固定資産税と草刈り費用で20万円以上を負担した末、最終的に大幅に値下げして買取へ変更。「最初から買取にしておけば余計な管理費がかからなかった」と悔やまれていました。
【成功事例】残置物そのままの「買取」で、引っ越し準備の手間なく即日現金化
松前町の実家を相続されたB様。遠方にお住まいで荷物整理の時間が取れず、当社へご相談いただきました。当社の「直接買取」をご提案し、家具や衣類などの不要品もすべてそのまま引き取る条件でご契約。査定から2週間で現金化が完了し、「手間が一切かからず本当に助かった」と喜んでいただけました。
5. まとめ：まずは無料査定で「仲介価格」と「買取価格」の両方を知ることから始めましょう
不動産買取は、「売却価格」と「手間・スピード・安心感」のどちらを最優先にするかによって、最高の選択肢になり得ます。
伊予市・松前町でご所有の実家や土地を後悔なく売却するためには、どちらか一方の方法に決めつけるのではなく、「仲介で売り出したらいくらになるか」「買取ならいくらで買い取ってもらえるか」の両方の金額を比較することが第一歩です。
当社では、地域密着のデータに基づき「仲介価格」と「買取価格」のダブル査定を無料で行っております。査定結果を見てからどちらの方法にするかじっくりご検討いただけますので、まずは無料査定で現在の価値を知ることが第一歩です。
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